Onderbouwde kennis over autoriteit, community, consistentie en moderne B2B-groeistrategieën.
De meeste B2B-bedrijven proberen iedereen te bereiken en raken daardoor niemand. Ze positioneren zich breed, communiceren generiek en vragen zich verv...
Lees artikel →Tegen de tijd dat een B2B-koper contact opneemt met uw salesteam, is de beslissing in de meeste gevallen al genomen. Niet door uw pitch, niet door uw ...
Lees artikel →94% van B2B-kopers heeft al een voorkeursleverancier bepaald voor het eerste gesprek met sales. Waarom demand generation en leadgeneratie fundamenteel verschillende strategieën zijn.
Lees artikel →B2B-bedrijven met actieve communities zien 28% hogere klantretentie en 43% snellere deal velocity. Hoe community het krachtigste saleskanaal wordt dat u heeft.
Lees artikel →73% van B2B-marketeers ziet dalende resultaten van tactieken die in 2023 werkten. De reden is zelden de tactiek — het is het gebrek aan consistentie.
Lees artikel →Veel bedrijven behandelen cybersecurity als een technische verplichting. De slimste organisaties zetten het in als concurrentievoordeel en verkoopargument richting klanten.
Lees artikel →De IT-markt verandert sneller dan ooit. Traditionele go-to-market strategieën schieten tekort. Wat werkt er wel als je een technisch product aan beslissers wilt verkopen?
Lees artikel →Hoe schaal je een bedrijf met een factor 8? Niet door harder te werken, maar door slimmer te positioneren. De drie keuzes die het verschil maakten.
Lees artikel →