Onderbouwde kennis over autoriteit, community, consistentie en moderne B2B-groeistrategieën.
De meeste B2B-organisaties hebben een positioneringsprobleem dat ze niet herkennen als zodanig. Ze investeren in campagnes, content en salesactiviteit...
Lees artikel →Sales enablement in B2B klinkt solide op papier: een gedeeld playbook, gestandaardiseerde pitchdecks, een contentbibliotheek die iedereen kent. De rea...
Lees artikel →De meeste B2B-bedrijven behandelen hun LinkedIn-pagina als een digitaal visitekaartje: netjes ingericht, zelden bezocht, strategisch irrelevant. Onder...
Lees artikel →De meeste IT-bedrijven investeren in sales en marketing, maar worden zelden geciteerd in de vakpers. Dat is geen toeval — het is een strategisch gat. ...
Lees artikel →De meeste B2B-bedrijven weten niet wat hun doelgroep werkelijk bezighoudt. Ze raden het, baseren het op aannames uit verkoopgesprekken, of kopiëren wa...
Lees artikel →De meeste B2B-bedrijven wachten tot een koper contact opneemt om hun expertise te tonen. Dat is structureel te laat: onderzoek toont consistent aan da...
Lees artikel →De markt voor demand generation bureaus is onoverzichtelijk. Elk bureau belooft pipelineversnelling, maar de aanpak verschilt fundamenteel. Wie zonder...
Lees artikel →Een IT-product verkopen aan niet-technische beslissers is een van de meest onderschatte uitdagingen in B2B-sales. De technologie klopt, de use case is...
Lees artikel →De meeste B2B-bedrijven investeren nog steeds in leadgeneratie alsof het 2015 is. Maar de markt heeft zich fundamenteel verschoven: 83% van B2B-kopers...
Lees artikel →De meeste SaaS- en IT-bedrijven in Nederland bouwen hun go-to-market strategie nog steeds rondom het eerste verkoopgesprek. Dat is een fundamenteel pr...
Lees artikel →73% van B2B-marketeers rapporteert dat tactieken die in 2023 nog werkten nu structureel underperformen. De markt is niet veranderd — de kopers zijn he...
Lees artikel →De meeste mkb-bedrijven en scale-ups investeren in leadgeneratie terwijl hun ideale klanten al lang een beslissing hebben genomen. Onderzoek van 6sens...
Lees artikel →Marketing uitbesteden of een intern team bouwen is een van de meest onderschatte strategische beslissingen in B2B. Toch wordt de keuze te vaak gemaakt...
Lees artikel →De meeste B2B-bedrijven investeren aanzienlijk in salesactiviteiten die plaatsvinden nádat de keuze al gemaakt is. Onderzoek van 6sense uit 2025 toont...
Lees artikel →Wanneer heeft uw organisatie een interim sales directeur nodig — en belangrijker: wanneer is het al te laat om die vraag te stellen? Veel B2B-organisa...
Lees artikel →De meeste B2B-bedrijven investeren in leadgeneratie terwijl hun kopers al lang een beslissing hebben genomen. Volgens 6sense heeft 94% van de koopgroe...
Lees artikel →De meeste B2B-organisaties verspillen budget aan prospects die nooit zullen kopen — niet omdat de propositie zwak is, maar omdat het ideale klantprofi...
Lees artikel →Een IT-product verkopen aan niet-technische beslissers is een van de meest onderschatte uitdagingen in B2B-sales. Niet omdat het product tekortschiet,...
Lees artikel →Veel organisaties schakelen een interim sales directeur in als de pipeline opdroogt, targets uitblijven of een vaste directeur vertrekt. De verwachtin...
Lees artikel →Veel B2B-organisaties verhogen hun marketingbudget wanneer de pipeline tegenvalt. Dat is begrijpelijk, maar zelden effectief. Het werkelijke probleem ...
Lees artikel →De meeste B2B-kopers hebben al een voorkeursleverancier bepaald voordat ze ook maar één formulier invullen. Dat beslissingsproces speelt zich af in be...
Lees artikel →Negentig-zes procent van de B2B-marketeers gebruikt AI voor contentcreatie, maar kwaliteit bewaken is inmiddels de grootste uitdaging in het vak. Dat ...
Lees artikel →De meeste B2B-organisaties investeren nog steeds in leadgeneratie alsof kopers wachten tot ze benaderd worden. Dat is een gevaarlijke misvatting. Onde...
Lees artikel →Sales uitbesteden in B2B klinkt aantrekkelijk: minder overhead, snellere marktintrede, direct resultaat. De realiteit is genuanceerder. Veel bedrijven...
Lees artikel →De markt voor demand generation bureaus is onoverzichtelijk. Elk bureau belooft pipeline, maar de meeste leveren alleen leads — en dat is een fundamen...
Lees artikel →Marktentree in Nederland lijkt eenvoudig: klein land, hoog Engels niveau, open economie. Toch stranden buitenlandse techbedrijven hier systematisch, n...
Lees artikel →Sales en marketing alignment staat al jaren bovenaan de prioriteitenlijst van B2B-organisaties — en toch blijft de kloof hardnekkig bestaan. Salesteam...
Lees artikel →Sales enablement in B2B klinkt veelbelovend op papier: een centraal kennisplatform, gestandaardiseerde playbooks, consistente messaging. In de praktij...
Lees artikel →De meeste IT-bedrijven wachten tot een journalist belt. Die bel gaat niet. Vakmedia werken met een vaste pool van bronnen die ze kennen, vertrouwen en...
Lees artikel →De meeste B2B-bedrijven behandelen hun LinkedIn-aanwezigheid als een digitale brochure: statisch, zendergericht en volledig gericht op het moment dat ...
Lees artikel →Veel B2B-bedrijven starten een dure wervingsprocedure op het moment dat marketingleiderschap ontbreekt, terwijl de markt geen wachttijd tolereert. Kop...
Lees artikel →Groeiende B2B-bedrijven lopen regelmatig vast op hetzelfde probleem: ze hebben strategisch commercieel leiderschap nodig, maar kunnen of willen geen f...
Lees artikel →De meeste B2B-organisaties optimaliseren het verkeerde deel van hun salesproces. Ze investeren in CRM-inrichting, salestechnieken en opvolgscripts, te...
Lees artikel →De meeste B2B-bedrijven investeren jaren in het opbouwen van een netwerk en noemen dat vervolgens een community. Dat is geen semantische discussie — h...
Lees artikel →Koude acquisitie heeft een imagoprobleem — en dat is niet onterecht. Steeds meer B2B-salesteams investeren tijd in outreach die aankomt bij kopers die...
Lees artikel →Als sales een gesprek inplant, is de beslissing in bijna alle gevallen al genomen. Onderzoek van 6sense (2025) toont aan dat 94% van B2B-koopgroepen a...
Lees artikel →LinkedIn staat vol met B2B-marketeers die content plaatsen, engagement vieren en zich afvragen waarom de pipeline niet groeit. Het probleem is niet he...
Lees artikel →AI-gegenereerde content verspreidt zich als een olievlek door het B2B-landschap. Het resultaat is een homogene brij van teksten die allemaal hetzelfde...
Lees artikel →Veel B2B-organisaties investeren jaar na jaar in meer content, betere copy en nieuwe contentformats, zonder dat de pipeline groeit. Het probleem ligt ...
Lees artikel →De meeste B2B-bedrijven begrijpen thought leadership verkeerd. Ze publiceren artikelen die hun eigen expertise centraal stellen, delen casestudies die...
Lees artikel →De meeste B2B-contentstrategieën overleven het eerste kwartaal niet. Niet omdat de content slecht is, maar omdat organisaties stoppen op het moment da...
Lees artikel →De meeste B2B-bedrijven begrijpen het concept van thought leadership, maar stoppen ermee zodra de resultaten uitblijven na zes weken. Dat is precies w...
Lees artikel →De meeste B2B-organisaties investeren pas in zichtbaarheid wanneer de pipeline tegenvalt. Dan volgen snelle campagnes, kortstondige advertentiebudgett...
Lees artikel →De meeste B2B-bedrijven investeren fors in campagnes, content en salestools, maar vergeten de belangrijkste variabele: regelmaat. Consistentie wordt z...
Lees artikel →De klassieke marketingfunnel — awareness, consideration, decision — heeft tientallen jaren als fundament gediend voor B2B-marketing. Maar de realiteit...
Lees artikel →De meeste B2B-bedrijven denken dat ze hun doelgroep kennen. Ze hebben persona's gebouwd, klantinterviews gedaan en buyer journeys uitgetekend. Maar al...
Lees artikel →De meeste B2B-marketingteams werken nog steeds in golven. Een campagne gaat live, leads stromen binnen, de druk neemt af, en dan begint de cyclus opni...
Lees artikel →De meeste B2B-salesteams optimaliseren nog steeds voor het moment van contact, terwijl de beslissing al lang daarvoor valt. Onderzoek van 6sense uit 2...
Lees artikel →De meeste B2B-organisaties behandelen community als een bijproduct van marketing, niet als een strategisch demand generation kanaal. Dat is een kostba...
Lees artikel →De meeste B2B-bedrijven proberen iedereen te bereiken en raken daardoor niemand. Ze positioneren zich breed, communiceren generiek en vragen zich verv...
Lees artikel →Tegen de tijd dat een B2B-koper contact opneemt met uw salesteam, is de beslissing in de meeste gevallen al genomen. Niet door uw pitch, niet door uw ...
Lees artikel →94% van B2B-kopers heeft al een voorkeursleverancier bepaald voor het eerste gesprek met sales. Waarom demand generation en leadgeneratie fundamenteel verschillende strategieën zijn.
Lees artikel →B2B-bedrijven met actieve communities zien 28% hogere klantretentie en 43% snellere deal velocity. Hoe community het krachtigste saleskanaal wordt dat u heeft.
Lees artikel →73% van B2B-marketeers ziet dalende resultaten van tactieken die in 2023 werkten. De reden is zelden de tactiek — het is het gebrek aan consistentie.
Lees artikel →Veel bedrijven behandelen cybersecurity als een technische verplichting. De slimste organisaties zetten het in als concurrentievoordeel en verkoopargument richting klanten.
Lees artikel →De IT-markt verandert sneller dan ooit. Traditionele go-to-market strategieën schieten tekort. Wat werkt er wel als je een technisch product aan beslissers wilt verkopen?
Lees artikel →Hoe schaal je een bedrijf met een factor 8? Niet door harder te werken, maar door slimmer te positioneren. De drie keuzes die het verschil maakten.
Lees artikel →