Meer omzet begint zelden bij harder bellen. Ik optimaliseer uw verkoopproces van A tot Z: doelgroepen scherp definiëren, uw salesteam enablen met de juiste tools en argumenten, en waar nodig zelf de handen uit de mouwen steken voor gerichte verkoop op lauwe en warme leads.
“Tegen de tijd dat uw sales belt, heeft de koper zijn huiswerk al gedaan. Uw proces moet daarop gebouwd zijn.”
Waar omzet weglekt
In de meeste B2B-organisaties zit het lek niet in de laatste meters, maar eerder in het proces: onduidelijke doelgroepkeuzes, leads die te vroeg of te laat worden opgevolgd, en salesgesprekken die de taal van de koper niet spreken. Moderne kopers hebben hun oriëntatie grotendeels afgerond vóór het eerste contact — uw proces moet dat gedrag volgen, niet negeren.
Sales enablement dat blijft hangen
Ik geef uw team de instrumenten die het verschil maken: een scherp kwalificatiemodel, gespreksleidraden gebouwd op klantinzicht, en argumentatie per beslisser in de DMU. Geen dikke handboeken, maar werkvormen die verkopers daadwerkelijk gebruiken.
Hands-on waar nodig
Soms is de snelste route dat ik zelf meega het veld in: gesprekken voeren op warme leads, deals mee kwalificeren, onderhandelingen begeleiden. Zo bewijst de nieuwe aanpak zich in de praktijk en leert uw team versneld mee.
Veelgestelde vragen
Voor welke organisaties is dit geschikt?
B2B-organisaties met een uitlegbehoevend product of dienst — IT, tech, zakelijke dienstverlening — waar de deal via mensen loopt. Zowel voor teams die willen professionaliseren als voor directies die de commerciële motor willen doorlichten.
Wat is de eerste stap?
Een doorlichting van uw huidige funnel: waar komen leads vandaan, waar vallen ze uit, en wat gebeurt er in de gesprekken? Daarna weet u precies waar de snelste winst zit — en beslist u zelf of ik help bij de uitvoering.
Klaar voor een gesprek?
Vrijblijvend en to the point. Vertel me waar u staat, dan hoort u eerlijk of en hoe ik kan helpen.
Plan een vrijblijvend gesprek
Vincent van Sas
Sales- en marketingconsultant gespecialiseerd in demand generation, go-to-market strategie en marktentree voor IT- en cybersecuritybedrijven in Nederland.