Een goed product verkoopt zichzelf niet. Van concept naar klant is een route met keuzes: welke doelgroep eerst, welke propositie, welke prijs, welk kanaal, welke boodschap in welke fase van de customer journey. Ik ontwikkel een concrete go-to-market strategie die die keuzes maakt — en uitvoerbaar is.
“De beste go-to-market strategie is niet de slimste — het is degene die uw team kan uitvoeren.”
Wat een go-to-market strategie oplevert
Een scherpe go-to-market strategie voorkomt de twee duurste fouten in B2B: te breed lanceren (iedereen aanspreken en niemand raken) en te vroeg opschalen (verkopen voordat de propositie bewezen is). U krijgt een gefaseerd plan: eerst focus en bewijs, dan versnelling. Dit omvat waardeproposities, pricing, kanaalstrategie en de juiste boodschap voor elke fase van de klantreis.
Speciaal voor IT- en techbedrijven
Mijn ervaring ligt in IT, media en cybersecurity — markten waar de koper zijn onderzoek al gedaan heeft voordat u aan tafel zit. Moderne B2B-kopers hebben in de meeste gevallen al een voorkeursleverancier bepaald vóór het eerste gesprek met sales. Een go-to-market strategie moet daarom verder gaan dan een lanceerplan: ze moet zorgen dat u al in beeld bent tijdens de oriëntatiefase van uw koper.
Ook voor marktentree in Nederland
Voor buitenlandse bedrijven die de Nederlandse markt betreden geldt dit dubbel: u heeft lokale kennis, een lokaal netwerk en een boodschap nodig die hier resoneert. Met mijn netwerk in de Nederlandse IT-sector en IT-media help ik u om sneller de juiste deuren te openen. Entering the Dutch market from abroad? Read about market entry in English.
Veelgestelde vragen
Wat kost het ontwikkelen van een go-to-market strategie?
Dat hangt af van de scope: een propositie-aanscherping is iets anders dan een volledige marktentree. Elk traject is maatwerk; na een eerste vrijblijvend gesprek ontvangt u een helder voorstel met vaste afspraken.
Hoe lang duurt een go-to-market traject?
Een strategie staat er doorgaans binnen enkele weken. De echte waarde zit in de uitvoering daarna — die kan ik begeleiden of hands-on mee oppakken, van eerste klantgesprekken tot de inrichting van marketing en leadgeneratie.
Klaar voor een gesprek?
Vrijblijvend en to the point. Vertel me waar u staat, dan hoort u eerlijk of en hoe ik kan helpen.
Plan een vrijblijvend gesprek
Vincent van Sas
Sales- en marketingconsultant gespecialiseerd in demand generation, go-to-market strategie en marktentree voor IT- en cybersecuritybedrijven in Nederland.