De meeste leadgeneratie vist in een kleine vijver: de 5 tot 10 procent van uw markt die nú actief zoekt. Ik combineer klassieke leadgeneratie met demand generation — zichtbaar en geloofwaardig zijn bij de overige 90 procent, zodat u al op de shortlist staat wanneer de koopvraag ontstaat.
“Leadgeneratie vangt bestaande vraag op. Demand generation creëert de vraag van volgend kwartaal.”
Waarom alleen leadgeneratie niet meer werkt
B2B-kopers doorlopen het grootste deel van hun aankoopproces zelfstandig, in kanalen die u niet kunt tracken: peer-gesprekken, communities, dark social. Wie alleen investeert in het vangen van actieve vraag, concurreert in het duurste en drukste segment van de markt. Wie daarnaast structureel aanwezig is met relevante kennis, bouwt een voorsprong op die concurrenten niet kunnen kopen.
Wat ik voor u opzet
Een systeem in plaats van losse campagnes: een contentmotor die uw expertise zichtbaar maakt (blog, LinkedIn, SEO), gecombineerd met gerichte leadgeneratie op de vraag die er al is. Ik zorg voor een continue stroom van gekwalificeerde leads en een pipeline die niet stilvalt zodra een campagne stopt. Waar zinvol zet ik mijn netwerk binnen IT-media in voor extra bereik en geloofwaardigheid.
Meetbaar en eerlijk
Demand generation kost tijd — het bouwen van autoriteit en vertrouwen gaat in maanden, niet in weken. Daarom combineren we lange-termijnopbouw met korte-termijnresultaat, en meten we wat er werkelijk toe doet: gekwalificeerde gesprekken en pipeline, niet vanity metrics.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen leadgeneratie en demand generation?
Leadgeneratie richt zich op het vastleggen van bestaande koopintentie (formulieren, campagnes, outreach). Demand generation bouwt mentale beschikbaarheid op bij kopers die nu nog niet zoeken, zodat u hun voorkeursleverancier bent zodra ze dat wel doen. In een gezonde B2B-strategie versterken ze elkaar.
Werkt dit ook voor kleine teams?
Juist voor kleine teams: consistentie verslaat budget. Een compacte, volgehouden aanpak op de juiste kanalen levert in B2B meer op dan brede campagnes die na een kwartaal stoppen.
Klaar voor een gesprek?
Vrijblijvend en to the point. Vertel me waar u staat, dan hoort u eerlijk of en hoe ik kan helpen.
Plan een vrijblijvend gesprek
Vincent van Sas
Sales- en marketingconsultant gespecialiseerd in demand generation, go-to-market strategie en marktentree voor IT- en cybersecuritybedrijven in Nederland.