De meeste B2B-bedrijven proberen iedereen te bereiken en raken daardoor niemand. Ik help u uw unieke plek in de markt te vinden en te claimen: door grondig onderzoek naar uw doelgroep, uw concurrentiepositie en uw product/market fit ontstaat een helder beeld van waar uw kansen liggen — en waar niet.
“Wie voor iedereen relevant probeert te zijn, is voor niemand de logische keuze.”
Waarom smal positioneren wint
Autoriteit opbouwen lukt alleen binnen een afgebakend speelveld. Een scherpe niche maakt uw marketing goedkoper, uw boodschap herkenbaarder en uw sales geloofwaardiger: de koper ziet direct dat u zijn situatie kent. Vanuit een sterke niche kunt u daarna gecontroleerd verbreden.
Wat de analyse omvat
Doelgroeponderzoek: wie beslist er werkelijk, en wat houdt die beslisser bezig? Concurrentieanalyse: waar staat u ten opzichte van alternatieven, en welke positie is nog onbezet? Product/market fit: waar sluit uw aanbod aantoonbaar aan op een urgent probleem? Het resultaat is een positionering met bijbehorende boodschap die u overal consequent kunt uitdragen — van website tot salesgesprek.
Van analyse naar praktijk
Een positionering is pas af als ze werkt in het echte gesprek. Ik vertaal de analyse daarom door naar concrete waardeproposities, een messaging-framework en de eerste toepassingen in uw marketing en sales.
Veelgestelde vragen
Wanneer is een herpositionering nodig?
Signalen: u verliest deals op prijs, prospects begrijpen niet direct wat u uniek maakt, uw marketing trekt de verkeerde leads aan, of een nieuwe concurrent claimt uw verhaal. In al die gevallen loont het om de positionering opnieuw scherp te stellen.
Hoe lang duurt een positioneringstraject?
Doorgaans enkele weken, afhankelijk van de beschikbaarheid van klantdata en de complexiteit van de markt. Interviews met klanten en verloren prospects zijn vaak het meest waardevolle onderdeel.
Klaar voor een gesprek?
Vrijblijvend en to the point. Vertel me waar u staat, dan hoort u eerlijk of en hoe ik kan helpen.
Plan een vrijblijvend gesprek
Vincent van Sas
Sales- en marketingconsultant gespecialiseerd in demand generation, go-to-market strategie en marktentree voor IT- en cybersecuritybedrijven in Nederland.